[No.9892] アライアンスセールス

【企業名】　コンフィデンシャル （ビッグデータの分析・活用を通じて、顧客のビジネス創造と経営改善を支援する、東証一部上場企業です/東証一部上場）

【ポジション】　アライアンスセールス

【職務内容】
顧客のDX推進パートナーとして新たな躍進を目指す当社において重要な役割を担うアライアンス開発室にて「アカウント営業 兼 アライアンス営業」としての業務をお任せいたします。
DXを推進する顧客と共に、業務改革や基盤開発、人材育成等データ利活用における様々なテーマを取り扱い、顧客や業界の未来をプロデュースしていくような仕事です。

また、構想計画段階からご提案するケースが多く、お客様と一緒になってあるべき姿を描きプロジェクトゴールまで長く、深く入ります。
このような案件の獲得・商談活動・ビジネスプロデュースを行います。

【年収】　　　700万円　～　1300万円
【勤務地】　　白金台本社 または 目黒オフィスでの勤務となります。

【雇用形態】　正社員
【会社概要】　従業員：101～300名、売上：2016年06月期実績28億9,900万円
【業種】　　　ソフトウェア・情報処理

＜採用要件＞
【必須要件】
下記いずれかを満たす方
・コンサルティング企業、SI企業にてアカウント営業として、無形のソリューションサービスの提案経験（自分に与えられた予算を達成するためのアカウントプランニングの経験）
・大手クライアントとの折衝経験
・業界や顧客の潜在ニーズをくみ取りつつ、クライアントの目線・立場で議論ができること
・顧客になり得る業界（小売、流通、製造、金融、物流、メディア・エンタメなど）や領域（デジタルマーケティング、SCMなど）に関する知識をお持ちの方
【歓迎要件】
・大手顧客のデータ活用に関する課題に対して、最新の技術を用いてインパクトの大きな課題解決が行いたい方
・顧客の顕在課題に応じて柔軟に企画・提案する問題解決型の営業だけでなく、潜在課題を見つけ出して提案していく課題創出型の営業を実践している（またはしたい）方
・特定のプロダクトなどの制限にとらわれずに、ベンダーフリーで顧客の課題と向き合いたい方
・自社で持っている差別化された技術的要素やプロダクトを用いて提案から実行までの一連のプロセスに携わりたい方
・人工知能／機械学習の技術をクライアントの課題解決に活かしたいという方
・顧客のITを、これまでの保守や維持・運用などの守りのITから、データ利活用など攻めのITによる業務変革の実現に向け、ビジネス部門やDX部門などのLoB(Line Of Business）と一緒に提案を実施されたい方