[No.10784] オンライン商談SaaSのコンサルティング営業／アカウントエグゼクティブ

【企業名】　コンフィデンシャル （
「対面を超える・世界最高のオンライン提案システム」を開発し、あらゆるビジネスの可能性を無限大にする、というビジョンのもと、プロダクトの開発、運用を行なっています）

【ポジション】　オンライン商談SaaSのコンサルティング営業／アカウントエグゼクティブ

【職務内容】
金融業界や通信業界をメイン顧客として、顧客獲得に向けた新規提案～導入後支援、グループ企業や同業界への横展開まで、一気通貫で提案をリードします。

1. セールス業務
・担当する大手顧客の組織・課題・ニーズの理解
・各社ごとのアカウントプランの立案
・ソリューション営業の企画・実行・効果測定・新規顧客開拓

2. カスタマーサクセス業務
・顧客企業の「営業」に関する課題の要因分析
・解決に向けた、営業戦略の策定から実行までの支援
・MRR最大化に向けた活用促進
・アップセルの提案
・チャーン抑止のためのリレーションの構築　など

【年収】　　　600万円　～　1500万円
【勤務地】　　東京都渋谷区渋谷
【雇用形態】　正社員
【会社概要】　従業員：101～300名、売上：未公表
【業種】　　　　ソフトウェア・情報処理
【採用背景】　金融業界でニーズが非常に高まりに伴う組織拡大につき、増員を検討しております。

＜採用要件＞
【必須要件】
下記全てをお持ちの方
1. 大手顧客の営業課題に関する課題提起および解決が行える提案力
2. 大手顧客の信頼を得るリレーション構築力
3. 社内の関係各所を巻き込み大型案件受注につなげる社内調整力
4. BtoB向けの深耕営業経験5年以上
【歓迎要件】
・金融、通信業界への法人営業経験
・ソリューション営業やコンサルティング営業の経験
・IT、Webサービス業界における営業経験
・カスタマーサクセス職の経験