[No.10883] キーアカウントマネージャー

【企業名】　コンフィデンシャル （全国3万社以上が登録するシェアNo.1のクラウド人事労務ソフトの企画・開発・運営・販売）

【ポジション】　キーアカウントマネージャー

【職務内容】
担当顧客のオーナーとしてアカウントプランの立案をし、全拠点のクロージング担当セールスと共にプロジェクト成功に向けた活動を推進します。

【顧客】
ナショナルクライアントや関連企業などが顧客となります。
新規顧客、既存顧客が対象です。

【商材】
人事・労務の業務効率化と、働くすべての人の生産性向上を支える、「クラウド人事労務ソフト」です。

【具体的な業務】
・まだ接点のない企業に対して、あらゆる手段で接点を創出し、関係構築を行う。

・ナショナルクライアントや関連企業との商談活動のオーナーとして、アカウントプランを立案し、クロージングセールスとともに新規提案とアップセル活動を行う。

・顧客の経営戦略やビジネスを包括的に理解した上で、目指す姿の実現に向けて、SmartHR以外の方法も含め最適な提案を行います。
コンサルティング要素も強い役割です。

・導入後の企業とも継続的な関係性を構築し、関連企業への展開やオプション機能の検討をいただけるよう導く。

【年収】　　　400万円　～　900万円
【勤務地】　　東京都港区六本木
【雇用形態】　正社員
【会社概要】　従業員：301～500名、売上：未公表
【業種】　　　インターネット関連・ゲーム
【採用背景】　ナショナルクライアントが抱える人事労務課題や描く未来に向き合い、DX化を通じた課題解決を推進する役割の重要性が増しており「キーアカウントマネージャー」という役割を新設するに至りました。

＜採用要件＞
【必須要件】
下記すべてを満たす方
・0→1での大手企業開拓経験
・課題解決型の提案経験
・社内外問わず、幅広いステークホルダーを巻き込んだプロジェクトの推進経験
・地方出張が可能な方
・同社のミッション、バリューへの共感
【歓迎要件】
・顧客の予算策定時期や決裁フローの流れを把握しての業務推進経験
・幅広いセールステリトリーをカバーする営業経験
・売上を意識する立ち位置で、社内の各関係者を巻き込んだディレクション経験